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优秀经销商发言材料:为新目标而努力奋斗.doc 6页

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优秀经销商发言材料:为新目标而努力奋斗 尊敬的孟总、各位领导、朋友们: 你们好! 我是许昌办事处经销商许昌昊轩商贸李占亭,今天,公司在此隆重召开优秀经销商表彰总结大会,我能站在这里发言,我心情十分激动,也感到万分荣幸。在此,对于各位燕京公司领导长期以来给予的抬爱和支持,表示最衷心的感谢,谢谢你们! 在燕京这个大部队里,我们是个十足的“新兵蛋子”,在各位领导和前辈面前不敢谈什么经验,下面我就把自己的一些体会和感受向各位领导和同仁们汇报一下,不妥之处请各位领导和同仁指导和斧正。许昌位于河南中部,近年来经济发展较快,餐饮和零售业较为发达,也是各个啤酒品牌的必争之地,2014年x月许昌昊轩商贸有幸加入了燕京团队,作为外围市场,我们一起历经风雨,携手并肩共同开拓,三年来销量已实现连续翻番,连续三个季度被公司评为优秀经销商。2016年我们已累计完成销售xx吨,其中中高档产品占比较高,公司核心产品鲜啤系列已成功进入市场,初步完成了产品在市场的升级换代。 回顾三年来走过的路,有苦有甜,有悲有喜,简而总之三句话:跟对人、做对事、谋发展。 昊轩商贸原来一直做的白酒和饮料,随着消费者健康饮酒意识增强和各种市场不利因素的叠加,公司也到了面临谋求发展的时刻。面对眼花缭乱的招商产品,我们坚定的选择了燕京啤酒,一是燕京的绝对品牌影响力,二是燕京的“以情经商”的人文情怀。合作三年来,我们看到了燕京各级领导轻车简从,亲临一线拜访客户,调查研究,为经销商排忧解难;也看到了燕京各个部门纪律严明,高效务实的工作作风,这些让我们深深的感动,更让我们强烈的感觉到跟着燕京走,就是跟对了人,就像长征时红军跟着毛主席,不管往哪里走,最终是往胜利和成功的方向走! 许昌昊轩商贸成立于2012年,现有员工xx人,公司成立之初,像蹒跚学步的娃娃,还有些站不稳。资金紧张,人才缺乏,制度不全,管理混乱,运营成本高。在燕京大家庭的关怀下,经过几年的沉淀,逐步走向了规范化,也锤炼出了一支高效的、能打能跳的团队。取得这些成绩主要原因有以下几个方面: 一、“共同参与,共同管理”。由于公司规模小,招聘到的员工大多没有工作经验,如何让他们尽快熟悉和适应工作,并安心工作,迅速成长是公司的头等大事。我们让每个员工感受到来到这里你就是公司的管理者之一,来到这里不是来打工,而是来创业;公司员工大多是90后的年轻人,他们朝气蓬勃、他们也纸醉金迷,他们意气风发、他们也义气用事,我们坚持“用人之长必容人之短”,留心才能留人,用最短的时间,让他们改造成最优秀的员工。 二、言必行,行必果。7点40是公司的到岗时间,我们争取的不是20分钟的时间,而是每个员工积极的工作态度,我们一直在坚持;我们实行的周计划和晨会制度,工作任务、工作重点细化到每周,配合每天的晨会,将每个人的工作量化到每一天,我们一直在坚持。这些看起来繁杂而又苛刻的制度也成了我们的致胜法宝。 三、以情经商,逆势发展。作为经营即时性消费品的商贸企业,谁把控了终端,谁就有了生存空间。在经济下行和电子商务的冲击下,大量的终端停业关门,带给企业的是生存和发展的危机。但我们把危机视为发展的时机,经过市场调查:随着人们消费水平的提高,销售终端市场也在进行整合,传统的竞争力弱的终端店大量关停,但一些新兴的有品牌影响力终端确在逐步进入市场,我们抓住机会,成立市场开拓部,专人负责新终端客户的开发,用真情服务,加大投入力度,抢占这些优势资源,仅在10月份,我们新开发有效优质终端客户xx家。二是梳理保有终端客户,分级管理,做实做细售后服务。长期合作,在许昌市场有较高知名度、销量大的客户作为一级客户,由市场开拓部直接负责维护,保证绝对占领;位于主要街区,在一定范围内有影响力,销量较大的客户作为二级客户,由所在区域业务负责维护,每周必须进店服务2次,保证绝对控制;其他终端作为三级客户,也作为质量提升客户,由所在区域业务按日常照拜访路线负责维护,保证有效控制。分级管理后保证了终端总数的稳定,也加快了终端的质量提升,使得有限的资源利用最大化。 四、以人为本,和谐发展。公司以“以人为本、和谐发展”做为企业文化核心理念。做事先做人,任何一个企业发展的核心是人的发展,培养有素质、有担当、有爱心的员工,企业发展的重中之重。自公司成立起设立爱心基金,每月由公司和每个员工捐献。公司先后向环卫工人、偏远学校、帮扶困难员工累计捐献爱心基金xx元。这些活动既陶冶了员工情操,又培育了集体荣誉感,产生了强大的凝聚力,公司正走向和谐发展之路。 在过去一年的工作当中,我们面对来自同行业的竞争,面对艰巨任务,以及各种不利因素,没有临阵退缩,仍然紧密团结凝聚在一起,先后顺利渡过了各种难关,员工更是热情高涨,积极工作;在努力完成各项目标任务以及提供高品质服务上,更体现出了我们的集体凝聚力和战斗力。困难一次次考验了我们

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